Se la tua esperienza lavorativa fosse un film, quale sarebbe il titolo e perché?
“Il martello”. Ho pensato ad un titolo un po’ autoironico, ma vero. Ogni tanto posso sembrare piuttosto insistente, sia con i Clienti che con i colleghi, lo riconosco, posso essere impegnativo. A mia discolpa posso dire che quando lo faccio è perché ci tengo e credo in ciò che faccio. Da circa 30 anni svolgo il lavoro in ambito sales, se non fossi perseverante non credo avrebbe funzionato.
Il tuo lavoro quale impatto ha sull’esperienza dei clienti e in che modo contribuisce al successo dell’azienda?
Come parte del Team Sales l'obiettivo principale è ovviamente vendere, è il cuore del nostro lavoro, ma credo che sia altrettanto importante il ruolo che abbiamo nel leggere il mercato, nel capirlo e nel riportare tutto ciò che apprendiamo all’interno dell’organizzazione aziendale. I feedback di clienti e prospect ci aiutano ad indirizzare le aree di miglioramento e a contribuire alla crescita dell’azienda, non solo con i risultati delle vendite, ma anche con i suggerimenti provenienti dal mercato che dobbiamo interpretare.Raccontaci un momento in cui ti sei sentito veramente orgoglioso del tuo percorso lavorativo
Nel corso dei ventitré anni trascorsi in Formula, ho avuto occasione e fortuna di seguire trattative commerciali molto rilevanti sia in termini di importanza e visibilità del Cliente, sia per il valore economico di queste trattative. In questi casi mi sono sentito orgoglioso di finalizzare questi contratti, contribuendo ai risultati aziendali. Sono occasioni che danno grande carica e riempiono di orgoglio.
Se dovessi descrivere con una parola il team con cui lavori, quale sarebbe e perché?
Mi ritengo fortunato e dovendo usare una parola userei il termine “bilanciato”. Ritengo ci sia il giusto mix di personalità, età e competenza per proseguire a far un buon lavoro, con una sana competizione, ma soprattutto collaborazione. Credo molto nel lavoro di squadra, nella condivisione degli obiettivi. Le mie esperienze lavorative e sportive mi hanno trasmesso i valori del gruppo. Credo che una vittoria di team offra molto di più di una vittoria in solitaria.Quali sono tre aspetti fondamentali per chi vuole intraprendere un percorso di lavoro in Impresoft?
Ho vissuto inizialmente l’esperienza in Formula come società autonoma. Dall’inizio del progetto Impresoft si è innescata una nuova dinamica e come azienda siamo cresciuti da molti punti di vista. È un percorso avviato, non terminato, molto stimolante. Il progetto Impresoft offre nuove opportunità sia per la crescita di ogni azienda del Gruppo e sia per tutte le risorse coinvolte. Userei queste tre parole dinamicità, cambiamento, crescita. Il progetto è certamente impegnativo ma stimolante.Qual è l’aspetto che più ti sorprende del tuo lavoro?
L’accelerazione imposta dalle dinamiche di mercato. È sorprendente l’aumento della velocità e dei cambiamenti a cui siamo sottoposti come settore, come azienda e come risorse.Cosa significa per te far parte di un Gruppo come Impresoft?
Nel ruolo di commerciale ne riconosco il valore sul mercato. Valore che non è semplicemente la somma delle soluzioni nelle diverse aziende, ma un fattore moltiplicatore di cui tutti gli stakeholder possono beneficiare. Cresciamo, valorizzando l’identità di ogni realtà e collaborando tra aziende per rispondere sempre meglio alle esigenze del mercato. Bello far parte di questo progetto.Qual è la frase che meglio rappresenta il tuo modo di vivere e affrontare le sfide e che consiglieresti a chi vuole intraprendere un percorso di lavoro in Impresoft?
Innovazione, ascolto e apertura al cambiamento sono i valori per la crescita sia dell’individuo che delle aziende. Se interpretiamo bene questi tre aspetti credo riusciremo a mettere a terra ottimi risultati sia come azienda, che come Gruppo. Quindi, sali a bordo per crescere con noi.
