Sales Force Automation

I processi di vendita vengono gestiti in modalità completamente integrata: dal DIGITAL MARKETING e LEAD GENERATION fino alle attività di FARMING e POST VENDITA
Aumentare le Vendite

L’adozione di un sistema di Customer Relationship Management web based in un’azienda apporta importanti contributi per il raggiungimento degli obiettivi d’impresa e consentire l’applicazione di strategie altrimenti non impiegabili.

Il sistema CRM di Siseco migliora l’efficacia e l’efficienza dei processi commerciali pre-vendita, vendita e post vendita

Attività garantite

La meccanizzazione delle trattative
  • Progressiva uniformazione dei metodi applicati, la costituzione di una base dati da utilizzare per le proiezioni e per analisi sui fenomeni;
  • Tracciabilità di ogni trattativa e lo studio dei fenomeni ricorrenti- operazioni commerciali su grandi numeri di destinatari con abbassamento del costo per la vendita;
  • Creazione automatica o guidata delle fasi che compongono ogni trattativa: la geolocalizzazione, l’azzonamento e l’assegnazione dei lead.
La semplificazione delle analisi sulle previsioni di vendita.
  • Ad ogni fase delle trattativa inserite nel CRM si associa una percentuale di probabilità di chiusura della trattativa. Grazie all’analisi di tali percentuali è così possibile effettuare una proiezione sulle possibili chiusure commerciali in un certo periodo.
La gestione degli appuntamenti e dell’agenda dei commerciali condivisa ed aggiornabile anche da remoto via web
La gestione della rete di vendita (diretta, indiretta, distributori, agenti, collaboratori, …) e relative zone di competenza, grazie a ben 6 livelli diversificati
La creazione di cruscotti personalizzati sulle informazioni di competenza
  • Un pannello personalizzabile per ogni utente consente di disporre delle informazioni che – per funzione aziendale – devono essere messe in evidenza, oltre alla possibilità di selezionare un qualsiasi cliente o prospect e poter navigare su tutti i dati raccolti dalla’azienda.
La costituzione di una base dati condivisa, integrata e collegata con i sistemi gestionali dell’azienda e con i reparti deputati al delivery
  • In tempo reale si ottengono report che evidenzino le aree di crisi,  consuntivi di fatturato o previsi di vendita di periodo, rapportati a budget originale,  aree, settori o linee di prodotto, esame delle trattative in corso, ecc..con la possibilità di consultare anche tutte le altre informazioni raccolte dalle diverse funzioni aziendali che si relazionano con il cliente.
Individuazione di ulteriori opportunità sui clienti attivi
  • Alla ricerca di nuove opportunità di vendita, spesso si trascurano i clienti a favore di nuovi contatti e speranze. Un sistema di CRM, consentendo di tenere sotto controllo le attività di delivery sui clienti attivi, consente di individuare opportunità difficilmente osservabili senza appositi strumenti.
La gestione degli ordini e delle provvigioni (commisioning)